在浙江省温州市有一家气模升空气球厂，生产的产品虽然普通，就是市场上常见的气球，但生意做得是风声水起。那么是什么让他们的企业做得红红火火呢？
    一、立项有特色 迅速扩大市场
    我们把故事的镜头拉会到1998年，当时现任气球厂的田经理发现国外彩球业发达。大至跨国集团，小至生日派对，产品销量惊人。国内消费水平有限，但庆典禁放烟火，为彩球业发展提供了前提条件。再者，烟火燃放时间短，彩球一摆就是十几天，更划算。想法毕竟是想法，他专门去港澳考察市场，并学会全套经验及技术。彩球工作室开张了。
    短短一年，田经理由单一的广告气球品种扩大到礼仪气球、升空气球、气模卡通、礼宾花等几十个品种。不同时间、不同场合有不同的品种供选择。这样，市场由广告业扩大到婚庆、节假庆典等多种行业。
    二、质量有特色 迅速占领市场
    广告促销气球上印有图案、文字，田经理提供的产品与同行有两大不同:一是气球，二是印刷。他全部采用进口气球，不漏气，光泽度好，而国产气球易破、光泽度差，比较而言，前者存气时间达15天，后者仅3天，但国产的比进口的要便宜50%以上。在印刷方面,田经理选用进口油墨，这种油墨与产品触为一体，不会出现漏墨、崩墨现象，价格却比国产油墨贵5倍；同行使用国产油墨印刷，气球吹好后，字及图案像补丁一样贴在气球上，不好看，而且质量不稳定。
    田经理用了一年多时间，研制出专用的生产机器，产量是每天2万个，而同行一天只能生产2000个。速度快、质量好，为产品占领市场立下了汗马功劳。
    三、招商有特色 迅速巩固市场
    田经理同样采用当前最流行的特许加盟模式打市场，但他却有与众不同之处。
    首先，不限进货额。这样，放低了入行的门槛，下岗职工有个两三千元也能做起来，1～2笔生意就能收回投资，为滚动发展打下了基础。
    其次，放货价极低。彩球按代理商要求印好文字、图案后，只卖0.16元/个，而同行同样给代理商供货.却要0.30元/个。入行容易，成本低，进一步保障了代理商快速收回投资。
    最后，服务到位。凡是代理商订货，全部加印代理商的地址、电话，相关广告推出后，反馈信息属于代理商地区的，全部转给代理商，这样代理商做起业务吃了“独家”的定心丸，敢于再投入，放手去干。
    发展一家，巩固一家，成为田经理成功的标志之一。